研究机构越来越多,慈善机构越来越依赖于私人捐赠。在这样一个时代,吸引捐赠者变得越来越难。

 
 
 

你如何打动人们的心,让他们慷慨解囊?

 
 
 
 
 

研究机构的真实情况。

澳大利亚癌症研究基金会是一家将捐款100%用于癌症研究的慈善机构。其用于采购高端设备和建设重要基础设施的资金高达150万至1000万澳元。

没有了政府资助,基金会需要一个面向捐赠者的品牌以接触更广泛的受众。基金会还在这个品牌中融入了自己全新的顶级域名:.cancerresearch

 
 
 
 
 
 
 
 
 

再创辉煌。

打动人的往往是人,而不是伟大的目标。除非这个目标与他们个人息息相关,否则他们不会在意,因为目标似乎太虚无飘渺,他们实在提不起积极投入、采取行动的兴趣。他们需要实实在在、具有人性而且可以量化的东西。

虽然Re明白研究癌症、终结癌症极有价值而且意义重大,但我们同时也深知成功需要付出代价。对于研究人员来说,代价意味着失业。这个代价他们乐意也愿意付出。对于基金会来说 ,代价意味着消亡。这样的结果基金会也乐于接受。

因此,Re采取了独特的方式,并摆出一幅要“基金会”消亡的姿态。

 
 
 
 
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“逆商”计划。

更清晰的新名称——“癌症研究”——清晰地定义了机构的目标。捐赠者们一眼就能看出他们的钱会流向何处。

赤诚、大胆的宣言应景地提出要终结“基金会”。顶级域名还采用了句点,从而进一步加深终结感。不过与此同时,Re设计的字体象征着基金会还会在各个研究领域继续取得进展。

通过将“癌症研究”重新定义为一家注定会歇业的机构,Re为其提供了一个积极可行的目标,使其有足够的空间面对一个严肃的主题。